Regional Sales Director (m/w/d)

Marktbearbeitung & Kundenentwicklung

• Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen

Vertrieb & Opportunity Management

• Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
• Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
• Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie

Angebots- und Vertragsmanagement

• Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
• Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
• Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
• Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten

Kundenbetreuung & Projektbegleitung

• Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
• Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge

Vertreternetzwerk & internationale Märkte

• Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
• Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
• Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
• Ableitung von Markt- und Produktstrategien

Planung & Reporting

• Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
• Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
• Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung

Interne Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
• Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess

Ausbildung & Berufserfahrung

• Abgeschlossene, mindestens 3‑jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung
  oder
• Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in:
  • Maschinenbau
  • Wirtschaftsingenieurwesen
  • Betriebswirtschaftslehre
  • oder einer vergleichbaren Qualifikation

Sprachkenntnisse

• Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil

IT-Kenntnisse

• Sicherer Umgang mit MS Office
• Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen

Reisebereitschaft

• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets

Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten

• Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
• Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
• Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft